近年来，“嵌入式”这个词常常被解决方案供应商提到，不久前，微软、港湾教育、思科、H3C等一系列厂商以及ISV都相继把“嵌入式”技术列入了解决方案研究项目。而这一产业建设正在为众多解决方案供应商提供着新的利润。

　　据中国嵌入式系统产业联盟办公室主任孙美介绍：“如今，嵌入式系统已经成为当前最热门、最有发展前途的IT应用领域之一。目前，已经有多家解决方案供应商将嵌入式列入公司的重要业务范畴，然而这一市场如今却处于匮乏状态，其原因就是供需关系没有达到平衡。”如何解决这样的问题，已经成为迫在眉睫的难题。

　　“嵌入式”技术需求大

　　其实，在采访中，业内的很多专家都肯定了这一技术应用给解决方案供应商带来的直接利润，据北京航空航天大学软件学院副院长康一梅介绍：“如今，嵌入式这一技术已经深入IT深层环节，在其研究中心已经把这一技术作为了一项标准化式的工程，嵌入式系统用在一些专用或是日常的设备上，像我们平常常见到的手机、PDA、电子字典、可视电话、VCD/DVD/MP3 Player、数码相机、数字摄像机、机顶盒、高清电视、交换机、路由器、数控设备、汽车电子、家电控制系统、医疗仪器、航天航空设备等等都是典型的嵌入式系统。”

　　但是，尽管如此，很多解决方案供应商却无法利用这一技术来实现整体的建设，正如北京港湾兴业网络科技有限公司总经理王彩霞所言：“熟悉IT系统产业的人都知道，嵌入式技术如今已经成为IT系统的核心，然而我国掌握这一核心技术的人才却极为稀缺。有数据表明：目前国内IT企业中，嵌入式技术人才仅为几万人，而行业需求则为50万人；再者，在IT行业，尤其是嵌入式领域，传统教育偏重理论、企业需求更多实践的矛盾，直接导致了人员无业可就与企业无人可用的现状。”

　　那么，如何解决这样的问题，如何才能够实现高利润的增值？孙美建议众多解决方案供应商应该从嵌入式技术特点出发，了解目前这一市场的需求从而制定一套具体的“招募”计划。

　　击破嵌入式市场两大困局

　　首先，从技术人员储备方面来看，由于嵌入式技术对培训机构在软硬件方面的要求极高，使得机构投入成本相应增高，相较其它IT培训课程，嵌入式培训的价格居高不下，这使很多有志于此的学生望而兴叹。这便是造成目前国内外嵌入式人才稀缺的主要原因。据王彩霞介绍：“因为这一领域入门门槛较高，不仅要懂较底层软件，例如操作系统级、驱动程序级软件，对软件专业水平要求较高，而且必须懂得硬件的工作原理，所以非专业IT人员很难切入这一领域；另外，嵌入式人才稀缺，身价自然就高，越有经验价格就越高。”

　　那么，如何建立有效的培育机制，便成为众多解决方案供应商亟需解决的问题，不久前，港湾教育已经投入500万的助学资金，让更多学生能够有机会接受专业嵌入式培训。

　　其次，据中国软件专业人才支持中心主任李璞介绍：“目前，应用嵌入式的企业数量要远少于企业计算类企业。特别是从事嵌入式的企业数量众多，不仅包括知名的大型IT企业也包括ISV、SI等一些中型IT企业的自主研发产品，因而造成了这一行业市场需求不平衡的特点。例如：相比企业应用软件的IT企业，做嵌入式系统的公司，都有自己的产品计划，按自己的节奏行事。所开发的产品通常是通用的，不会因客户的不同而修改。一个产品型号开发完了，往往有较长一段空闲时间。另外，从事嵌入式软件的每个人工作范围相对狭窄。”

　　这就需要解决方案供应商建立起相应连贯的流程操作，从而获得最高的利润。